穷极思变:葡萄酒团购需开拓新渠道

2021-01-07 17:21  
随着经济增速的放缓和国家限制“三公”消费政策的出台,葡萄酒的传统团购渠道受到了很大限制。目标为各级政府、企事业单位的团购渠道在“限酒令”颁布后迅速萎缩,促使酒企和经销商们不得不在穷极思变的情况下,探索新的销售渠道。
借助平台,树立品牌形象
各种展览会、信息交流会、信息发布会、技术交流会等会议,作为酒企传递产品信息的平台,同时也是开发团购新客户的重要途径。在一年两届的中国(广州)国际名酒展(Interwine 2014/11/11-13)上,企业可让潜在客户近距离了解企业实力,塑造良好的品牌形象。此外,主办方针对企业不同的发展情况及需求,组织多次专项活动,既可进行企业买家一对一配对,也可实现组团团购,满足不同参展观众的需求。
跨界合作,实现资源共享
跨界合作寻求资源共享在业内已经不是新鲜的做法,在今年政务团购受到严重影响的情形下,奋斗在市场一线的葡萄酒商们也都在纷纷调整思路,从跨界的角度来抓住更多的企业客户。
与其他行业合作举办跨界活动,一方面可以借平台推广自己的产品,另一方面也可以精准地找到一些目标客户,实现资源共享、合作双方共赢。
从实践经验来看,“借台唱戏”的关键是如何让台上的客户对葡萄酒的推介有深刻的认识。因此,在活动现场需要注意的是要注重对产品的宣传和与客户的交流,只要公司的产品能够得到客户的认可,并使客户有合作的意向,那么就说明活动举办成功。
打破传统,开拓民间市场
在内地很多二、三线市场,人们的潜意识里一直还认为葡萄酒特别是进口葡萄酒是特别高端不可触及的“品”。这说明葡萄酒营销还只是局限在少数人的圈子里,没有触及普通大众消费。其实,广大、稳定的市场就在民间。
纵观当下形势,酒企与经销商们必须要大力挖掘民间团购的潜力。所谓民间团购,就是普通消费者或家庭的团体性消费行为,比如婚庆用酒和生日寿宴算是代表也普遍的一种民间酒水团购,除此之外还有乔迁、得子、中榜等“红白”喜事属于团体性消费行列。只有这些民间聚众宴席开始接受葡萄酒,葡萄酒民间市场才算真正打开。
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